Por qué no debe subestimar los seminarios web como una poderosa herramienta de marketing
Sin embargo, para los propietarios de pequeñas empresas y los emprendedores que acaban de empezar, la mera mención de organizar un seminario web puede parecer desalentadora.
Es hora de que supere sus temores sobre los seminarios web y empiece a subirse al carro antes de que sus competidores descubran lo lucrativos que pueden ser. Todo comienza con un poco de educación sobre lo que son los webinars – y lo que no son.
Los seminarios web no son tan aterradores como creías
Los seminarios web pueden considerarse un primo de las actuaciones en el escenario, como las charlas TED. Ahí radica la intimidación inicial para todos aquellos a los que les tiembla el pulso al pensar en hablar en público. Pero los seminarios web no tienen por qué ser perfectos; de hecho, cuanto más reales sean, más afines parecerán los presentadores.
Por supuesto, nadie puede negar el aspecto técnico del seminario web, otro obstáculo para que los propietarios de pequeñas empresas se sumen a él. Sin embargo, no es algo imposible de dominar. Las plataformas populares de seminarios web no existen para ser difíciles; existen para ganar dinero. Por lo tanto, no es difícil encontrar una con la combinación adecuada de tecnología y asequibilidad.
Entonces, ¿qué queda como barrera para probar un seminario web? En general, todas las demás incógnitas: ¿Se presentará alguien? ¿Cómo se enterarán los posibles asistentes del seminario web? ¿Y si los participantes hacen preguntas que no puedo responder?
Si está encerrado en la creencia de que no puede manejar un seminario web o que su producto no es un bien o servicio de «calidad para seminarios web», respire profundamente, acepte la experiencia y aprenda sobre la marcha.
La gente quiere aprender de ti
Cuando los seminarios web se crean y utilizan adecuadamente, puede estar seguro de que su cuenta de resultados cosechará los beneficios, pero más allá de eso, dará a los miembros de su audiencia la oportunidad de interactuar y conectar con usted en un nuevo foro. Cuando vean que usted y su equipo son expertos dispuestos a educar, creará confianza y credibilidad con ellos. Además, los asistentes aprecian poder hacer preguntas y obtener respuestas inmediatas mediante el envío de correos electrónicos durante el evento.
Esto lleva a otro beneficio: los miembros de su audiencia revelarán una serie de puntos de dolor. Aprovecha lo que te digan para crear otros seminarios web o contenidos online.
Por último, no olvide que el seminario web que usted ha organizado puede convertirse en una atracción a la carta en su sitio web. Su mera presencia ayuda a su SEO, así como a la conciencia de marca. Con el tiempo, un seminario web pregrabado puede incluso utilizarse como parte del embudo de ventas, manteniendo a los clientes potenciales comprometidos e informados. Es un regalo que sigue dando.
Cómo organizar los componentes de un seminario web con éxito
Antes de planificar su presentación, recuerde las características de los seminarios web eficaces : contenido, narración, interacción, tiempo y preparación.
En primer lugar, opte por un ritmo entretenido. No tiene que contar chistes ni ser un intérprete de Shakespeare, pero debe añadir a la presentación historias reales, relevantes y personales. Estos valiosos puntos de contacto harán que su público se sienta más cercano a usted, y dejará de sentirse como un vendedor en un escenario.
En cuanto a la preparación entre bastidores, pruebe siempre su software preferido para evitar contratiempos. Aunque probablemente no necesite un moderador en su primer seminario web, querrá tener uno a mano si la participación crece. No sólo ayuda a que todo funcione sin problemas, sino que también le quita de la cabeza el tener que filtrar las preguntas que llegan.
Para crear un seminario web que, en última instancia, produzca altas tasas de conversión y aumente las ventas, siga estos cuatro consejos:
1. Respete el tiempo de su público
Tanto si su seminario web dura 30 minutos como dos horas, sea consciente del reloj. Respetar el tiempo de su audiencia demuestra que se preocupa por dar a los participantes lo que se merecen sin estresarlos. ¿El contenido no es lo suficientemente largo como para que quepa en el seminario web completo? Si el contenido es de calidad, puede interrumpir el seminario o alargar la sesión de preguntas y respuestas al final.
2. Mantenga su contenido siempre vigente
A menos que su producto o servicio sólo sea importante durante unos días -lo que es muy poco probable-, intente que el contenido del seminario web no se quede obsoleto rápidamente. Esto le permitirá reutilizarlo en un futuro previsible.
Por ejemplo, incluso los seminarios web más antiguos pueden proporcionar tráfico a través de redes de afiliados, lo que afecta positivamente a su flujo de ingresos. Con el tiempo, debería ser capaz de medir el retorno de la inversión previsto para cada seminario web generando informes basados en el rendimiento anterior.
3. Abra sus seminarios web a la promoción de afiliados
Los afiliados pueden ser excelentes socios para difundir los mensajes de sus seminarios web. Sólo asegúrese de incentivar a sus afiliados correctamente para forjar una relación fuerte y bidireccional.
4. Controla los momentos «aha» de tus clientes
Con cada seminario web, tendrá conexiones más auténticas con los clientes y prospectos. Anote sus preguntas más frecuentes y utilice sus aportaciones naturales para satisfacer sus necesidades y superar sus objeciones. Desarrollar un conocimiento más profundo de su audiencia le da una ventaja para saber cómo atraer mejor a los clientes potenciales cualificados.
Los seminarios web bien ejecutados ofrecen demasiados beneficios como para seguir ignorándolos. Es el momento de quitarse los miedos y lanzarse de cabeza. Siguiendo estos consejos, podrá atraer con confianza a valiosos clientes potenciales y posicionarse como un educador líder del sector.