Maneras en que los viejos modelos de negocio están siendo perturbados
Resulta que se pueden enseñar nuevos trucos a un perro viejo. Hoy en día, los viejos modelos de negocio han tenido que hacer algunos ajustes importantes para seguir siendo relevantes en la nueva economía.
Desde los salones de belleza móviles que van a sus clientes quitando negocio a los tradicionales, hasta Uber haciendo daño al negocio del taxi. Hay nuevas formas de hacer las cosas y, para que un negocio sobreviva, tiene que adaptarse a este nuevo panorama.
Sin embargo, estas disrupciones conllevan algunas oportunidades fantásticas. Sé el primero en tu sector en poner en práctica algunas de ellas y podrías ver cómo tu negocio supera a tus compañeros muy rápidamente.
En este artículo, repasaré varias áreas que se están actualizando para hacer más competitivos los antiguos modelos de negocio.
1. Eliminación de los procesadores de pago
Dado que ya nadie usa mucho el efectivo, un gran gasto para muchas pequeñas empresas proviene de las tasas por procesar sus pagos con tarjeta de crédito. Durante un tiempo, muchos implementaban un pedido mínimo para poder aceptar una tarjeta de crédito.
Esto va en contra de los términos de servicio de casi todos los comerciantes y puede terminar potencialmente con la terminación de su acuerdo dejándolos sin poder procesar tarjetas de crédito.
En cambio, muchos negocios están dejando de lado los procesadores de pago tradicionales y aceptan criptodivisas. Un cliente potencial puede comprar Bitcoin u otra moneda y luego utilizar su monedero para realizar el pago con poco coste para el comerciante.
2. Modelo freemium
Muchas empresas que utilizan software como servicio (SaaS) como producto suelen utilizar un servicio freemium para conseguir que la gente se registre y lo utilice. Piensa en el streaming de música o en un gestor de contraseñas para el teléfono y el ordenador.
Los usuarios obtendrán opciones limitadas con la versión gratuita, pero suficiente usabilidad para sacarle algún provecho. En algún momento, normalmente cuando el usuario comprenda el valor real de la oferta, querrá actualizar y empezar a pagar la suscripción para poder desbloquear funciones avanzadas.
3. Modelo de suscripción
No es una idea novedosa, sino que existe desde hace mucho tiempo. De hecho, antiguamente la gente solía pagar a su barbero a principios de mes, cuando cobraba, para luego utilizar sus servicios durante todo el mes sin necesidad de volver a abrir la cartera.
En este caso, el modelo de suscripción se ha actualizado. Los servicios que se pagan mensualmente acabarán ahorrando dinero igual que antes, pero con un poco de diferencia. Un ejemplo es Amazon Prime. Pagas una cuota mensual o anual y disfrutas de envíos gratuitos en dos días. Sigues teniendo que pagar por lo que compras, pero obtienes esa bonificación con tu suscripción.
4. Economía de la acción
Donde la propiedad siempre se tuvo en alta estima, eso está siendo desafiado por la gente que prefiere compartir que poseer. En lugar de poseer un coche y pagar todos los gastos asociados, la gente prefiere utilizar un coche compartido cuando lo necesita.
Este modelo puede aplicarse a muchas otras cosas además de los coches. Una cabaña en el bosque puede alquilarse para compartir los gastos o incluso obtener un beneficio. Pronto podremos ver que ciertos tipos de licencias se comparten también para que no haya tanta carga financiera para la gente que sólo la necesita ocasionalmente.