Lista de comprobación para un plan de negocio eficaz para una startup
El viejo dicho «Nunca se tiene una segunda oportunidad para causar una primera impresión» es cierto en todos los aspectos de la vida, incluidos los negocios. Un plan de negocio bien elaborado es esencial para cualquier empresa que busque dinero, independientemente de cómo se financie.
Cuando se trata de obtener financiación de los inversores o a través de un préstamo bancario, el plan de negocio es realmente lo más importante en cuanto a la primera impresión. Seguro que tendrás la oportunidad de hablar con la(s) persona(s) que decidirá(n) si financia(n) o no. Sin embargo, si a tu plan de negocio le faltan elementos, es muy poco probable que te corten el cheque en breve.
A continuación te ofrecemos una sencilla lista de comprobación de 9 puntos que puedes utilizar para asegurarte de que tu plan de negocio para una startup tiene toda la información necesaria para obtener la financiación que necesitas:
1. Resumen ejecutivo
Hazlo breve y directo. ¿Cuál es tu idea de negocio y por qué tendrá éxito? Redacta una declaración de intenciones, información básica sobre tu equipo, su base de operaciones y cuánto dinero buscas.
2. Descripción de la empresa
Escriba el problema específico que su startup resolverá en el mercado. Enumera tus datos demográficos, incluidos los grupos de edad específicos, los nichos de mercado o las empresas a las que prestarás servicio. Es importante dejar claro cuál será tu ventaja competitiva, ya que los puntos fuertes específicos que tú, tu equipo y tus productos ofrezcan dibujarán un futuro prometedor para el negocio o supondrán una condena segura a los ojos de los inversores y los agentes de crédito.
3. Análisis de la cuota de mercado
Si no has hecho ningún análisis de la competencia en este punto, detente, ¡no pases de largo! Investigar a la competencia es la única manera de determinar la viabilidad de tu oferta en el mercado. Los que lean tu plan de negocio para startups querrán entender qué están haciendo otras empresas de tu nicho e identificar las distintas tendencias y temas que afectan al sector.
- ¿Qué hace su competencia más exitosa?
- ¿Cómo puede hacerlo mejor?
4. Estructura operativa
Explique al lector cómo se gestionará la empresa desde arriba hasta abajo. ¿Quién dirige el espectáculo y cuáles son los principales componentes que intervienen en la gestión de toda la operación? Nunca es mala idea incluir los currículos de los principales integrantes del equipo en la sección de apéndices, para demostrar la capacidad única de la empresa para alcanzar sus objetivos. Indique si va a constituir la empresa como una C corp, S corp, formar una sociedad general o limitada, o si es un propietario único o una LLC.
5. Productos/servicios
La clave que determina su capacidad para obtener beneficios una y otra vez. Hable de sus ofertas actuales y futuras (previstas), y de cómo beneficiarán a los consumidores. El ciclo de vida del producto también es importante aquí. Debe ser capaz de predecir con exactitud cómo crecerá, madurará y posteriormente disminuirá la demanda de ese producto en el mercado.
6. Marketing y ventas
En este caso, estás intentando realizar una de tus primeras ventas vendiendo al inversor o al asesor de préstamos el producto o servicio que ofreces. Articule su plan de marketing: ¿cómo va a atraer a los clientes y cómo piensa mantenerlos? Recuerde que los modelos de ventas puntuales son difíciles de sostener y quienquiera que le pida dinero será muy consciente de esa realidad. Describa todo el proceso de venta de principio a fin.
7. Solicitud de financiación
Describa cuánto necesita y para qué se utilizará ese dinero (por ejemplo, arrendamiento, alquileres, equipos, facturas, I+D, etc.) La solicitud de financiación variará en función de si busca un préstamo único o si busca una serie de rondas de financiación a lo largo de los próximos años (normalmente entre 5 y 10):
- Si lo que buscas es un simple préstamo para empezar a trabajar, detalla cuánto dinero necesitas y en cuánto tiempo tendrás que devolverlo.
- Si buscas un inversor a largo plazo, detalla cuánto dinero necesitas ahora y más adelante en varios plazos. ¿Pides deuda o capital? ¿Cuál es tu tipo de interés ideal o qué participación ofreces?
8. Proyecciones financieras
Si un inversor ha leído tu plan de negocio de la startup hasta este punto, está interesado, aunque en el sentido más escéptico que se pueda imaginar. Tendrás que convencer a quienes lean el plan de negocio de que la empresa es o será estable en los próximos años. Las cuentas de resultados, los estados de flujo de caja y los balances con proyecciones trimestrales (incluso mensuales) suelen conducirle al resultado de financiación más deseable.
9. Apéndice
En la sección de apéndices de un plan de negocio de una empresa emergente es donde ofrecerás cualquier documento de apoyo que pueda respaldar las proyecciones dadas en las secciones anteriores. Algunos ejemplos de documentos que debes incluir son:
- Historial crediticio (tuyo, de tus socios, de la empresa)
- Currículos de los principales miembros del equipo
- Fotos de los productos
- Cartas de referencia (de antiguos clientes o socios comerciales)
- Licencias relacionadas con el funcionamiento de la empresa
- Permisos necesarios para operar
- Patentes (solicitudes o reales)
- Documentos legales (cuantos más mejor)
- Contratos (clientes, proveedores)
Cerrar
Las secciones descritas anteriormente deberían utilizarse en todos los planes de negocio de las empresas emergentes, ya sean grandes o pequeñas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no hay nada escrito específicamente en piedra que diga que no se puede ajustar el formato básico para transmitir mejor tu punto de vista y aumentar las posibilidades de obtener financiación. Añade las secciones que consideres oportunas.
Además, cuando te sientes con los inversores o los asesores de préstamos, asegúrate de tener un prototipo de producto para ofrecer, o miembros de tu equipo de servicios in situ para demostrar cómo se realizará un servicio (si se solicita). Muchas startups buscan fondos basándose en una idea, pero hay que ser capaz de hacer realidad esa idea ante los ojos del inversor para llamar realmente su atención.
Esencialmente, cuando entregues tu plan de negocio de la startup a las personas que pueden dar pie a tu idea, debes tener toda la investigación hecha, el papeleo en orden y el equipo listo para ir como si estuvieras planeando abrir el negocio mañana.