Formas de promocionar su marca fuera de Internet
Tal vez esté haciendo todo lo correcto en Internet: publicando con regularidad en sus principales cuentas de redes sociales, creando contenidos útiles y compartibles para su sitio web y enviando regularmente correos electrónicos a los clientes y potenciales clientes que se han inscrito para recibir noticias suyas. Pero en un mundo online tan ajetreado, es posible que sientas que tu mensaje se pierde en el ruido.
Ahí es donde entra en juego el marketing offline. Se puede atravesar el ruido de una manera visible y tangible: se puede poner el nombre de su empresa y su marca literalmente en manos de la gente.
Aquí hay 4 cosas geniales para probar:
1. Ofrecer productos promocionales
Los productos promocionales que incluyen el nombre, el logotipo y la dirección URL de su empresa son una forma estupenda de ofrecer a los clientes y posibles clientes un pequeño regalo que les ayude a tenerle en cuenta.
Si está seguro de que un bolígrafo gratuito no va a impresionar, no se preocupe: hay cientos de posibilidades diferentes entre las que elegir. Las corbatas promocionales pueden ser un poco extravagantes, pero para un cliente al que le guste coleccionar artículos personalizados, podrían ser un gran tema de conversación (y una forma brillante de impulsar las ventas de boca en boca).
2. Utilizar documentos locales o universitarios
Aunque es posible que tu marca no esté (todavía) en el punto de atraer la atención de los medios de comunicación nacionales, hay muchas posibilidades de que los pequeños periódicos locales estén interesados en saber lo que haces. Elabore un buen comunicado de prensa que hable de algo nuevo (puede ser tan sencillo como un producto nuevo o actualizado que haya lanzado) y envíelo a los periódicos locales o universitarios.
Si esa vía no da lugar a publicidad gratuita, pruebe a anunciarse en esos periódicos: le sorprenderá lo barato que resulta. Evidentemente, esto tiene mucho sentido para las empresas locales que se dirigen a clientes locales, pero también puede ser una forma estupenda de conseguir cierta tracción detrás de su marca, incluso si comercializa y vende sus productos a un público nacional.
3. Crear materiales impresos
Si todavía no tienes ningún material impreso, es un buen punto de partida. Si conoces a un posible cliente en un evento de networking o simplemente te pones a charlar con alguien mientras esperas en la cola de tu cafetería local, es muy útil tener al menos una tarjeta de visita para entregársela.
Los materiales impresos también son esenciales si se trata de una presentación en un congreso, una conferencia o un evento del sector. Es una buena idea investigar una serie de opciones, como los carteles de espuma, que son ideales para los expositores de las ferias. Incluso si su negocio se desarrolla principalmente en línea, disponer de material impreso (como un folleto o un catálogo) puede hacer que parezca más legítimo a los ojos de sus clientes potenciales. Está claro que los materiales impresos siguen teniendo futuro.
4. Organizar un taller o seminario gratuito
¿Quiere disponer de una hora o más para hablar con sus posibles clientes? Ofrezca un taller o seminario gratuito al que puedan asistir. Puede ser cualquier cosa, desde una charla de una hora hasta un programa de un día entero, aunque probablemente querrá empezar con algo simple y sencillo.
Su evento gratuito no debe ser un «festival de presentaciones», sino que debe ser una oportunidad para participar en el marketing de contenidos cara a cara: proporcione a sus clientes potenciales información realmente útil y asegúrese de que saben lo que ofrece y cómo pueden ponerse en contacto.
Para llevar
Sea cual sea el método que elijas, el marketing offline puede ser una forma estupenda de dar a conocer tu marca, sin tener que pagar por otra publicación patrocinada en Facebook que la gente pasa de largo. Elige una de las opciones anteriores, pruébala en cuanto puedas y haz un seguimiento de los resultados que obtengas.