Cosas que hay que tener en cuenta antes de comprar una franquicia
Cuando se trata de iniciar un pequeño negocio, la gente considera que las oportunidades de franquicia son una de las opciones más fáciles y lucrativas con las que pueden empezar. Pero el negocio de las franquicias no es para todos. No siempre está garantizado que si alguien tiene éxito en la toma de una franquicia, usted tendrá ese éxito en la compra de la misma franquicia. Conozco este hecho de primera mano.
Hace más de una década, fui franquiciado de una importante franquicia de servicios empresariales. Me interesaba esta franquicia en particular porque creo que el potencial de crecimiento está ahí. Muchos franquiciados de éxito ya existentes están dispuestos a dar fe de ello, y de hecho yo era un cliente fiel de esa unidad de franquicia concreta en una zona local. Pensé que la compra de una franquicia era una decisión empresarial lucrativa: un manual de operaciones sólido, un franquiciador experimentado y una tendencia a la que subirse.
Decidí intentarlo y compré una licencia para la franquicia; fue un éxito de 12 meses, decidí comprar otra licencia para una zona diferente. La segunda unidad estaba bien, pero la realidad golpea: Entra la recesión.
En resumen, al final cerré la segunda unidad y vendí la primera (sólo por el valor del activo): No se puede vencer la recesión sólo con fondos para invertir. Es necesario tener conocimientos y experiencia para conducir las unidades de franquicia a través de los desafíos.
Por lo tanto, si planea iniciar su propio negocio tomando una franquicia, asegúrese de entender que hay muchas cosas que debe considerar. Reflexionar sobre estos puntos le dará la idea de si será capaz de dirigir este negocio de franquicia con éxito o no.
Te recomiendo que sigas estas sencillas cosas antes de firmar el contrato de franquicia y arrepentirte después. Sigue leyendo.
3 cosas importantes a tener en cuenta antes de comprar una franquicia
Concéntrate en estos 3 puntos importantes y luego decide si las franquicias que te interesan pueden cumplir con todas tus expectativas.
1. Conocimiento del producto
Aunque el negocio de la franquicia está bien establecido y su marca es lo suficientemente popular como para atraer a sus clientes, pero si usted no tiene mucho conocimiento sobre sus productos, es difícil para usted hacer crecer su negocio. Tienes que depender debidamente de tu franquiciador para promocionar tu negocio. No habrá ningún espacio para que usted pueda hacer crecer su propio negocio debido a la falta de su conocimiento.
Por lo tanto, si está interesado en una franquicia concreta, el primer paso es conocer todo lo relacionado con los productos. Tiene que desarrollar su interés en el producto. Debe conocer la demanda de este producto en la zona donde va a tomar la franquicia, la calidad del producto que ofrece su franquiciador, y si hay algún competidor, y qué calidad y precio ofrece su competidor.
2. Coste de puesta en marcha de la empresa
Obviamente, el coste será mayor al iniciar un negocio de franquicia en comparación con el que supondría iniciar el negocio por su cuenta. Un franquiciador ya ha invertido mucho dinero en establecer la marca y ahora tiene un modelo de negocio probado. El riesgo de fracasar en un modelo de franquicia es bajo.
Estos son algunos de los gastos que tienes que pagar para montar tu negocio de franquicia:
- Canon de franquicia reembolsable / no reembolsable.
- Gastos de alquiler de un local comercial y de su interior.
- Compra de existencias y suministros al franquiciador.
- Contratación del personal.
- Regalías mensuales al franquiciador.
- …y muchos otros gastos que son inevitables.
Así que después de hacer los deberes completos en cuanto a los gastos, tienes que averiguar cómo vas a gestionar este coste.
- ¿Le conviene este presupuesto?
- En caso afirmativo, ¿cuáles son las fuentes para encontrar la inversión?
- ¿Vas a pedir un préstamo a la empresa o vas a invertir tu propio dinero?
- Si necesita un préstamo, ¿tiene derecho a él? ¿Cuánto debe pagar cada mes?
Considera todos los factores que pueden afectar a tu futuro y evalúa las posibilidades de éxito o fracaso.
3. Conozca todo sobre su franquiciador
Este es el punto más importante a tener en cuenta antes de tomar cualquier franquicia. Hay muchas cosas que necesita saber sobre su franquiciador que le serán útiles para decidir su éxito en el negocio.
- ¿Qué antigüedad tiene el negocio de tu franquiciador?
- ¿Cómo de popular es la marca?
- ¿Cómo de exigente es su producto?
- ¿Es su franquiciador financieramente estable?
- ¿Cuál es su plan para hacer crecer su negocio en general y especialmente el tuyo?
- ¿Cómo gana dinero el franquiciador? ¿A cuánto asciende el pago de royalties y cuánto beneficio obtienes de su negocio?
- ¿Quiénes son los franquiciados que fracasan y cuál es la razón de su fracaso?
- ¿Su franquiciador va a asignar otra franquicia en su zona o usted será el único franquiciado?
- ¿Su franquiciador está promocionando activamente en lugares como un directorio de franquicias, foros, redes sociales, etc.?
- ¿Cómo son las condiciones del contrato de franquicia?
- …y así sucesivamente.
Para concluir…
Incluso después de hacer todas las cosas, no se puede estar 100% seguro del éxito. No hay negocio sin riesgo. Lo único que puedes hacer es minimizar el riesgo y disfrutar del viaje.