Cómo hacer una exposición ganadora en una feria comercial
Todos los hemos visto en las ferias: esos stands que destacan por encima de los demás. Estos stands son imperdibles con sus diseños elegantes y sus grandes temas.
Es fácil ver stands increíbles y simplemente ver el presupuesto que hay detrás. Teniendo en cuenta que la mayoría de las empresas cuentan con un presupuesto limitado para el diseño y el espacio suficiente para su evento de feria, debe aprender lo que se necesita para hacer que su stand de feria sea un ganador absoluto.
Las ferias comerciales son fundamentales para las empresas orientadas al mercado y aprender a hacer una exposición de feria ganadora es crucial para conectar con las perspectivas de mercado adecuadas, así como para lograr sus objetivos de feria. A continuación se ofrecen algunos consejos para crear una exposición de éxito en una feria comercial.
Planificar con antelación
Antes de asistir a una feria, planifique con antelación. Determine el tamaño y las dimensiones adecuadas del espacio de su stand en la feria. Para maximizar sus esfuerzos promocionales, debe elegir con antelación una buena ubicación para su stand evaluando el plano de la feria. Las zonas que debe evitar son las cercanas a las puertas de carga, las esquinas mal iluminadas, los pasillos sin salida y las columnas que obstruyen el paso. Su stand de exposición debe estar situado cerca del pasillo para poder interactuar con sus clientes de forma más eficiente.
Los asistentes a la feria se sienten atraídos por los stands destacados, así que haga que su stand sea visible con una señalización aérea llamativa. Tenga en cuenta la normativa sobre stands, como las limitaciones de altura. Tómese su tiempo para seleccionar, diseñar y construir un stand a medida para la feria, y aproveche los descuentos por servicios anticipados. Asegúrese de la fecha de la feria, así como de la fecha de traslado de su stand.
Garantizar la visibilidad de la marca en todos los ángulos
La visibilidad de la marca puede hacer o deshacer su exposición en la feria. Los stands esquineros son una gran opción porque los asistentes pueden verle fácilmente desde varios lugares. Aunque no todas las empresas consiguen las ubicaciones más estratégicas para los stands de las ferias, vale la pena asegurarse de que el expositor aprovecha al máximo el espacio disponible para atraer al mayor número de asistentes posible utilizando los elementos visuales adecuados.
La clave es utilizar elementos visuales más atractivos, como gráficos XL, para que los asistentes puedan distinguir su marca desde la distancia. Asegúrese de que los gráficos sean sencillos para conseguir el máximo impacto sin que los expositores resulten demasiado abrumadores. Incorpore la personalidad de su marca en el diseño de su stand.
Domina la carrera de botes del evento
Los artículos promocionales que decida seleccionar para su feria tendrán un gran impacto en su capacidad general para crear un poco de ruido en torno a su presencia en la feria y también para atraer la atención que desea. Los obsequios sencillos, como los bolígrafos de marca, tendrán poco impacto en sus esfuerzos promocionales. Tiene que ser más creativo y único con sus ofertas promocionales. De lo contrario, los asistentes tendrán poco interés.
Concéntrese en conseguir algunos artículos promocionales de alta calidad que sean relativamente económicos pero no demasiado baratos y que pueda regalar a los asistentes. Si opta por regalar artículos grandes, lo que debe buscar es el máximo impacto. Estos artículos deben entregarse a clientes potenciales reales, pero asegúrese de que aprovecha la oportunidad para recopilar información de contacto para el seguimiento después de la feria, antes de repartir sus artículos promocionales.
Actividades divertidas con premios
Imagínese dos situaciones: un stand con juegos divertidos y relevantes para su sector que se regalan en una feria, y otro que reparte folletos. ¿Dónde cree que acabará la mayoría de la gente? Los asistentes a las ferias no sólo están interesados en nuevos productos o servicios, sino que también tienen la oportunidad de relacionarse directamente con las marcas. Las actividades divertidas, como los juegos, combinadas con los regalos, ofrecen la oportunidad perfecta para atraer una atracción positiva hacia su stand.
Incorporar algún elemento de diversión le permite interactuar más con los potenciales clientes. No se limite a los juegos habituales de las ferias, sino piense en lo que sus clientes potenciales encontrarían relevante y divertido. Con la ejecución correcta y la oferta de premios, las actividades divertidas como los juegos pueden convertirle en la comidilla de la ciudad durante un evento ferial.
Conclusión:
Si tiene un producto que puede ser objeto de una demostración, es el momento de mostrar su valor en tiempo real a los clientes potenciales de la feria. Céntrese más en el valor de sus productos o tecnología, en lugar de en sus características. Si la demostración puede ser práctica, hágalo. Cuanto más involucrados estén los asistentes, mejor. También debe aprovechar las tecnologías modernas, como las pantallas táctiles interactivas y la señalización digital, para atraer la atención y mostrar el valor.